Trajetória Preciosa: Ticiana Ramos brilha em estratégia de coleção de joias sobre Brasil nos Estados Unidos

O sucesso colhido hoje pela baiana Ticiana Ramos em Nova Iorque tem suas raízes em Salvador. Executiva de uma tradicional marca de joias dos Estados Unidos, a Jewelmak, Ticiana foi quem provocou a empresa a olhar para o Brasil e lançar a Coleção Ipanema, que chega ao mercado em grande estilo no dia 9 de março. A influência vibrante do país conquista o mercado de luxo norte-americano por meio da ação desenhada por Ticiana para atender ao eCommerce de grandes varejistas, incluindo renomados marketplaces como The RealReal.

A mais nova empreitada da carreira internacional de Ticiana traduz a diversidade e a alegria do Brasil através do colorido de pedras preciosas como rubis, esmeraldas, ametista, garnet e outras gemas que refletem a beleza natural e a riqueza cultural do nosso país. A bem-sucedida profissional de gestão de produtos, que é formada em Gestão de Eventos e tem um MBA em Marketing Digital, já acumulava grandes cases no Brasil. Agora consolida seu nome na capital do mundo, impulsionando um movimento de valorização cultural em meio à sofisticação e exigência do mercado americano.

Neste momento em que o Brasil está em alta, coroado com o Oscar de “Ainda Estou Aqui” e o carisma da atriz Fernanda Torres que conquistou os Estados Unidos, nosso país voltará a ser celebrado nos braceletes, colares e pendentes exibidos na Jewelers International Showcase (JIS) em Miami, que acontecerá de 9 a 11 de março de 2025.

“Lançar a coleção Ipanema Miami, um local repleto de brasileiros com o clima mais parecido com o Brasil dos Estados Unidos, é muito especial. A empresa criou a Primavera-Verão 2025 a partir de uma proposta minha, com dados que eu levantei e apresentei ao nosso CEO demonstrando a potência do interesse das pessoas pelo Brasil. E poder ver os estudos de mercado que fiz apontarem para uma coleção que traz pedras brasileiras e estilo de vida nas praias do nosso país, é algo de muita emoção para a gente que é imigrante e mesmo com todo sucesso tem saudade de casa”, reflete Ticiana, que está há dois anos em Nova Iorque.

A Jewelmak acumula mais de 30 anos de experiência no mercado de ouro, pérolas e pedras preciosas, já reconhecida por atender redes como Macy’s, Saks OFF 5th Ave e Costco Joias – famosas pelos rigorosos critérios de certificação de qualidade.

O início em Salvador: da psicologia para o marketing

A trajetória de Ticiana Ramos no mundo dos negócios tem início em Salvador, onde despontou na área comercial da rádio Transamérica. Foi lá que aprimorou sua capacidade de prospecção e negociação. Antes de migrar para a área de marketing, havia cursado seis semestres de psicologia e atuado no Governo do Estado da Bahia. Estas experiências foram construindo um repertório rico para lidar com desafios diversos e aprofundar a compreensão sobre comportamento humano. Esse olhar mais profundo para as motivações das pessoas em momentos de decisão de compra viria a se tornar um diferencial em toda a sua carreira.

Ainda na Bahia, Ticiana teve a oportunidade de atuar na área de eventos em um dos cenários mais criativos deste ramo no mundo, e com programação de mídia, o que também a levou a entender preferências do público. Na Secretaria de Cultura do Estado, envolveu-se diretamente em ações culturais e sociais, período que a levou a ter um contato amplo com patrocínios e projetos de impacto, moldando uma profissional capaz de equilibrar sensibilidade cultural e metas de alto desempenho.

Expansão pelo Nordeste: inovação regional

O primeiro desafio de peso para Ticiana aconteceu quando se mudou para Pernambuco. No estado vizinho liderou a expansão de marketing e vendas da Universidade Estácio em um mercado até então pouco explorado pela instituição. Durante esse período, desenvolveu campanhas inovadoras e criou bolsas de estudo focadas em públicos específicos, resultando em um expressivo crescimento no número de matrículas.

Em seguida, a migração para a área de mídia exterior reforçou sua experiência em relacionamento com grandes agências de publicidade. Já durante a pandemia, encarou o desafio de atuar na iniciativa OMO Lavanderia Compartilhada, da Unilever, conduzindo de forma remota a abertura de mercado em diversos estados do Nordeste. Valendo-se de estratégias de marketing digital e análises de dados, ampliou o alcance do produto e consolidou sua reputação como especialista em expansão de negócios.

“Foi um desafio enorme. Com o distanciamento social, começamos uma estratégia totalmente online para a Unilever para um público que não estava acostumado com o digital. Meu MBA em marketing digital e a proximidade com o time de marketing da companhia levaram o projeto iniciado em Pernambuco a alcançar um por um os demais estados. Bahia, Alagoas, Ceará, Sergipe… tudo de forma remota. Foi aí que eu me apaixonei de verdade pela área de produto”, recorda.

O topo do mundo: a chegada a Nova Iorque

Com cases relevantes na bagagem, Ticiana vai em busca de desafios ainda mais altos. Muda-se para Nova Iorque, acompanhando o marido, que atua na área de tecnologia, e começa a olhar novas possibilidades. Para se adaptar ao competitivo mercado norte-americano, Ticiana investiu em um bootcamp de Product Management em SoHo. “Fazer transição de carreira é um grande desafio. Se consolidar como imigrante é também muito complexo. Fazer as duas coisas ao mesmo tempo parecia impossível. Passei a me empenhar fortemente em fazer o máximo de networking possível. Entendi que precisava mostrar que era capaz de entregar resultados expressivos, como já havia feito em mais de 10 anos de carreira. Foi quando me tornei voluntária em uma startup, a Immer, que é uma plataforma de eventos. Como gerente de produto, coloquei meu conhecimento em prática e adquiri o background que precisava para a próxima vaga”, lembra. 

O mix de vivências – que incluía comunicação, educação, supply chain e projetos digitais – chamou a atenção de executivos em Nova Iorque. A soma dessas competências abriu caminho para que ela ingressasse em uma das principais joalherias dos Estados Unidos, pavimentando de vez sua atuação internacional. “Fui honesta na entrevista, contando que nunca tinha atuado diretamente em tecnologia, nem com joias. Mas demonstrei que tinha experiência em diversas indústrias e em expansão de marcas em retomada de relacionamento. Essa bagagem em diversas indústrias foi meu passaporte para este novo cenário de e-commerce”, explica. 

Coleção Ipanema: o olhar para o Brasil

Na Jewelmak, empresa que tem sede em Nova Iorque, Ticiana vislumbrou a chance de destacar a criatividade e os recursos do Brasil. Sua análise de dados de vendas e preferências de mercado evidenciou a demanda por uma coleção inspirada no estilo de vida tropical, culminando na Coleção Ipanema, composta por joias que trazem pedras preciosas brasileiras.

“Assim que entrei, fui realizar um levantamento de dados de comportamento dos consumidores da marca. Com a análisde das vendas dos 90 dias anteriores, uma ideia veio com clareza. Havia um crescimento de 191% em produtos de pedras preciosas e designs relacionados ao Brasil. Opalas, ametistas, turmalinas, rubis e esmeraldas numa posição de destaque nas nossas vendas. Minha proposta foi seguirmos esta tendência de alta e a empresa abraçou a ideia. Assim nasceu a Coleção Ipanema”, revela a executiva.

Com lançamento oficial previsto para 9 de março, em um grande evento do setor em Miami, a iniciativa celebra o “momento Brasil” no exterior, impulsionado pelo Oscar conquistado por “Ainda Estou Aqui” e a crescente popularidade personalizada por Fernanda Torres. A expectativa da empresa é que o interesse global pela cultura brasileira seja reforçado por peças que conciliam sofisticação, história e a energia marcante do país.

RAZÕES PARA FICAR DE OLHO EM TICIANA RAMOS

• Visão Estratégica Multissetorial: Atuou em setores diversos, de comunicação a projetos de grande porte na Unilever.
• Psicologia Aplicada: A experiência parcial na área acadêmica embasa análises de comportamento de consumo.
• Inovação e Dados: Sempre atenta a tendências, utiliza pesquisa de mercado e dados para viabilizar soluções conectadas aos interesses do público.
• Reconhecimento Global: Em plena ascensão em Nova Iorque, leva o Brasil a ocupar lugar de destaque no mercado de luxo.