Clubes de assinatura movimentam R$ 1 bilhão: vale a pena comprar vinho assim?

O mercado de assinaturas movimenta R$ 1 bilhão todos os anos, segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm). Ao mesmo tempo, quando o assunto é vinho, o cenário é de estagnação, apesar do interesse dos consumidores brasileiros pela bebida ainda ser grande. De acordo com a ferramenta de análise online SEM Rush, a palavra “vinho” foi buscada mais de 5 mil vezes no Google, apenas considerando as buscas feitas na Bahia em junho. No Brasil todo, o número passa de 90 mil.

O diferencial de receber rótulos diferentes mensalmente em casa, com curadoria de profissionais experientes e brindes por valores mais amigáveis do que comprar garrafas separadamente é algo que chama cada vez mais a atenção dos amantes de bebidas, especialmente de vinhos.

Mercado de vinhos retrai no Brasil: como isso afeta o consumidor?

O mercado de vinhos ascendeu durante a pandemia, mas perdeu fôlego quando o isolamento social deixou de ser necessário. A Ideal BI Consulting, empresa de inteligência no setor de vinhos e espumantes, estima que houve uma queda de 10% no abastecimento das bebidas no Brasil em 2022 em comparação a 2021.

Dos 44 milhões de litros vendidos a brasileiros no ano passado, 58% representam vinhos de mesa. Nos rótulos finos brasileiros, somados aos importados, é observada a redução no ano passado – 15% em relação ao período anterior.

Dentre os motivos para essa queda estão a diminuição de importações diretas a supermercados, aumento dos preços, múltiplos canais de distribuição e venda, entre outros, mas o perfil do consumidor brasileiro também influencia nesse cenário.

Um estudo da Market Analysis, em parceria com o Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin) e a Corporación Vitivinícola Argentina (Coviar), concluiu que existe um desconhecimento generalizado sobre o vinho no Brasil. O principal ponto é que os consumidores têm dificuldade em diferenciar os vários tipos de rótulos, o que faz com que muitos desistam da compra. Apesar de muitos sites especializados ampliarem o conhecimento sobre vinho, existe também um estigma sobre a enologia.

Clubes de assinatura abrem portas para novos consumidores

Clubes de assinatura de vinhos não são destinados apenas para quem já tem afinidade com a bebida, mas também podem servir como porta de entrada para novos consumidores. Como as assinaturas passam pela seleção cuidadosa de especialistas da área, não há espaço para dúvidas sobre qual produto adquirir.

Além disso, uma assinatura também permite que o cliente sempre experimente rótulos diferentes, que provavelmente não compraria por conta própria. Escolher um clube de assinatura de vinhos pode ser mais simples do que optar por uma das garrafas disponíveis no supermercado.

Tipo de plano: diferentes opções de produtos

Os planos podem ser divididos pelo nível de apreciação do cliente (do amador ao experiente), tipo de vinho (tinto, branco, rosé…), rótulos nacionais ou internacionais, rótulos simples ou premium, quantidade de garrafas, etc.
Além da seleção de produtos, o tipo de assinatura também pode variar no que diz respeito ao pagamento. Embora os planos mensais sejam os mais populares, os clubes também disponibilizam alternativas semestrais e anuais, que costumam ter valores mais baixos devido à fidelização do cliente por determinado período.

Acessórios e brindes

Outra coisa que pode influenciar na escolha da assinatura são os acessórios e brindes que vêm na caixa junto com os vinhos. Alguns clubes oferecem presentes especiais assim que o serviço é contratado, enquanto outros incluem brindes em todas as caixas. Revistas, taças e corta gotas são os itens mais comuns.

Frete

Em alguns clubes, o frete já está incluso no valor da assinatura. Em outros, é preciso pagar a entrega à parte.

Benefícios

Todas as empresas oferecem alguns benefícios para os membros dos clubes, como:
• Descontos em lojas físicas ou digitais
• Taxa e tempo de entrega diferenciada para compras on-line
• Brindes exclusivos
• Cashback
• Prioridade na inscrição em eventos de enologia
• Recebimento gratuito de guias e publicações periódicas
• Recompensa por indicação (descontos/cashback)

Flexibilidade

Alguns clubes possibilitam a troca dos produtos por outros, desde que estejam na mesma categoria do plano contratado.
A flexibilidade também vale para o cancelamento – é preferível optar por assinaturas cujo cancelamento não tem custo e pode ser feito a qualquer momento.

Tendências do mercado de vinhos para o resto do ano

Antigamente, o vinho era visto como uma bebida de restaurantes caros. Hoje, é possível tomar uma taça em bares e outros estabelecimentos mais acessíveis, o que contribui para o interesse e a democratização do produto.

Além do tinto seco

Profissionais da área vêm percebendo um interesse cada vez maior em espumantes, vinhos brancos, rosés e tintos suaves de paladar mais doce. Esse pode ser um bom indicativo do que esperar nas caixas dos clubes nos próximos meses.

Efeito pós-pandêmico

O boom no consumo de vinhos durante a pandemia exigiu que as produtoras e importadoras melhorassem vários aspectos de logística e comercialização. Mesmo com resultados mais singelos depois de 2021, as empresas estão mais preparadas para atender os clientes.