Positivo avança para diversificar fontes de receita e reduz peso do varejo

A Positivo Tecnologia (POSI3) tem buscado reduzir a dependência de suas receitas às vendas para grandes varejistas, como a Americanas (AMER3), que entrou em recuperação judicial em janeiro do ano passado e deixou uma dívida de R$ 50 milhões com a empresa. A fabricante de PCs, tablets e smartphones agora direciona foco para contratos institucionais, do fornecimento de produtos de informática às secretarias de educação a urnas eletrônicas para eleições, de acordo com informações do portal Bloomberg Línea.

Além disso, há uma aposta maior na prestação de serviços de tecnologia para o setor corporativo, da manutenção de sistemas à locação de equipamentos, bem como para as maiores empresas de maquininhas de pagamento do país.

Em entrevista à Bloomberg Línea, o CFO da Positivo, Caio Gonçalves de Moraes, disse que a companhia paranaense tem mirado ainda a recuperação dos canais de venda direta online, com operação de sites próprios e também com lojas oficiais em 27 marketplaces, incluindo Mercado Livre (MELI), Magazine Luiza (MGLU3), Amazon (AMZN) e Casas Bahia (BAHI3).

Em 2023, a Positivo se tornou o primeiro full commerce (modelo em que há a terceirização das operações de vendas digitais) do segmento dentro do Mercado Livre, algo que só foi possível após a integração do seu sistema ERP à plataforma do marketplace. Isso resultou, segundo a companhia, em entregas mais rápidas e menor custo de frete. “Já diversificamos nossa base de clientes. No passado, o varejo respondia por mais de 60% da receita bruta. Hoje essa participação caiu para 24%”, disse Moraes.

Varejistas menores, com atuação regional e melhor perfil de capitalização, também entraram na carteira de clientes da Positivo, segundo o executivo. Ele mencionou, por exemplo, a Havan e a Lojas Cem.

A receita bruta trimestral avançou 4%, em meio a um cenário macro desafiador no varejo e uma crise de crédito que levou as redes a reduzir seus dias de estoque. O desempenho positivo foi impulsionado pela linha Infinix e pelos novos tablets Positivo e Vaio, que superaram as expectativas da empresa.

Após ser aprovado em dezembro pelos credores, o plano de recuperação judicial só foi homologado pela Justiça no final do mês passado. Desde o início de sua crise financeira em janeiro de 2023, a Americanas pagava os fornecedores à vista ou de forma antecipada.

No último dia 20 de março, a Americanas informou que a categoria de “credores fornecedores colaboradores” (aqueles dispostos a voltar a conceder crédito para a companhia), em que se encaixou a Positivo, teve cerca de 500 adesões e que o pagamento jcomeçou no dia 14 do mês passado. Esses fornecedores representaram mais de 70% das vendas em lojas em 2023, segundo a varejista.