Vicente Mattos: ‘Estudar o produto é prioridade’

A coragem e as boas ideias impulsionam o empreendedor, mas, além disso, é necessário estudo e planejamento para tirar as coisas do papel. Para isso, conhecer o mercado é fundamental, assim como o produto que está sendo oferecido. Na construção civil, esses conhecimentos garantem a sobrevivência das construtoras e incorporadoras.

Para Vicente Mattos, sócio-diretor da Construtora Concreta, é importante buscar diferenciais e oferecer qualidade nos empreendimentos. O estudo deve existir do projeto à execução. Já para driblar a crise, o executivo conta que uma equipe de excelência faz a diferença e que o feeling é elementar.

Confira o bate-papo da coluna Tipo Assim com Vicente Mattos.

Como inovar no mercado de imóveis?

Buscar diferenciais no empreendimento, além dos pontos básicos como localização, serviços adequados ao provável adquirente, bem como de adotar valores sintonizados com o compromisso da sustentabilidade e a realidade do entorno.

Além de empreendimentos de qualidade, o que deve ser feito para conquistar o cliente?

Ter credibilidade no mercado pelas ações continuadas ao longo da vida da empresa é fundamental. Um cliente satisfeito faz toda a diferença. Para a Concreta, todos os clientes são especiais. Fazemos pesquisas antes de entregarmos cada produto para o agrado de todos.

Quais estratégias vocês adotam para driblar a crise?

Estudar o produto é prioridade. Porque cada caso é único. Com uma equipe de excelência, procuramos lançá-lo no momento oportuno. Na realidade, difícil ter uma fórmula. É muito mais o feeling.

Como começa o projeto de um novo empreendimento?

O projeto é fruto de uma ação que reúne todos, arquiteto, estruturalista, imobiliária, pessoal de marketing, construtor, incorporador. Este último puxa o processo, com o sentimento, experiência e conhecimento do mercado.

Você enxerga potencial no mercado baiano?

Sim, 2020 será um bom ano para o ramo imobiliário, tanto para quem vende quanto para quem compra. Para quem quer adquirir um imóvel, é preciso levar em conta uma série de aspectos. Deve-se pesquisar bastante para não se arrepender depois.

Qual conselho você deixa para um empreendedor que está começando?

Muito cuidado, estudo, reunir parceiros competentes, equilíbrio. Lembrar que o prazo deste tipo de empreendimento é longo, justificando em qualquer caso um estudo consistente de viabilidade econômica e financeira com estabelecimento dos funding para a sustentabilidade do negócio.